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リスティング広告のキーワードを滞在時間とページビューから最適化する
●リスティング広告はキーワード単位での分析が重要
リスティング広告をある程度運用すると、キーワードは2つに分かれていきます。ひとつはコンバージョンが取れているキーワード、もうひとつは、クリック数はあるがコンバージョンが取れていないキーワードです。
【キーワード分析1:コンバージョンが取れたキーワードの分析】
コンバージョンが取れたキーワードごとに数値を紐解いていくと、アカウント開設時には思いもしなかったようなキーワードでコンバージョンが取れていることがあります。こういったキーワードはさらにコンバージョンが取れる可能性が高いキーワードなので、入札価格を上げたり、広告の品質を高めることで露出をさらに増やし、コンバージョン数を最大化させていきます。
【キーワード分析2:コンバージョンが取れなかったキーワードの分析】
キーワードごとの分析をおこなう際に、単純にコンバージョン数だけで比較することも重要ですが、それだけではキーワードの潜在ニーズを読み取ることはできません。コンバージョンが取れなかったキーワードをウェブ解析ツールで分析します。ウェブ解析ツールでは、キーワードごとのコンバージョン数だけでなく、キーワードごとのページビュー数や滞在時間を分析することができます。
●検索ユーザーのモチベーションを見る
ページビュー数や滞在時間が少ないということは検索ユーザーがその商品に対してモチベ
ーションが低く、逆にページビュー数や滞在時間が高いと言うことはその商品に対してモチベーションが高いという仮説を立てることができます。
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